精英说® “市场营销” 解析

说起Marketing（市场营销）

很多人脑海里第一个反应就是

“ 

我见过的在营销领域上混得风生水起的

没有一个是读Marketing出身的

”

还有人说：

“做营销的一点门槛都没有，谁都可以做”

然而事实真的如此么！

今天我们来为我们详细解析Marketing~

什么是市场营销？

市场营销的定义实在是太广了。根据祖师爷 Kotler的定义，Marketing是找出人类和社会的需求并满足它。传统上的Marketing可能更多从需求理论中去构建消费者的购买决策模型。通过模型来策划相应的活动，制定价格以此来刺激消费。

然而由于大众媒体（Mass Media）的日新月异的发展和大数据分析的趋势，市场营销已经蜕变成一门高度复杂的交叉学科。

在学习市场营销的过程中，你需要通过学习管理学的知识才能做好顾客管理（Customer Relation Management），要学习心理学来研究消费者决策心理，要做市场调研的话还要学统计学的知识……

总之，市场营销绝对不是一个门外汉拍拍脑袋，就能想出一个绝妙的营销点子，而是通过多学科的知识，对市场做出如阻击手一般精准的判断。

专业细分

首先需要明确的一个点是，美国大学一般会将市场营销设为MBA项目下的一个Track。如果是单独开设的Master of Science项目，基本上是会有不同的侧重点的。

定量分析类

随着社会进入大数据时代，对于Markter而言，量化分析成为其工作中必不可少的一般分，因此很多项目都会着重强调量化技巧。

课程设计会集中在编程，通过Python，SPSS和R语言连接数据库进行分析。

项目代表：

哥伦比亚大学 MS in Marketing Science

纯商科类

传统的市场营销项目还是在美国大学站有一席之地的。一般而言，这些项目的课程设计会设计到营销的各个方面，比如消费者行为，市场研究，市场策略，定价策略等 

简单而言，通过该种项目，你会学到市场营销的方方面面，但缺点也很明显，就是很多东西就是蜻蜓点水一般略过，很难将理论化为实际。当然弥补这种缺点的方法也有，就是不少此类课程是和MBA学生一起上的，因此MBA学生会带来很多其实战经验。

项目代表：

约翰霍普金斯大学 MS in Marketing

整合营销类

随着不同媒体的迅速发展，以往单一的营销方法已经无法跟上时代。因此很多学校开设的整合营销类项目的课程设计，包含了不同渠道的整合营销。

课程设计不仅包括media release（媒体通稿）这种偏PR方向的写作，还有数据分析，多媒体营销等等。

项目代表：

纽约大学 MS in Intergrate Maketing

如何选专业获得好就业？

选校选专业之前先问自己一个问题

留美嘛？

为什么要问这个问题。

因为这个问题关系到你自己的选校。

留美的话，最好选择往市场分析方向走。

作为一个留学生，你需要清楚意识到一点，就是留美找Marketing的工作，你是在和当地的native speakers竞争。

那么，问题来了，你如何让雇主相信你是一个比当地人更胜任工作的申请人？

你是比当地人更了解北美市场的品牌?

还是比当地人更了解北美市场的需求?

还是你比当地人厉害知道什么广告能击穿人心？

我相信大部分人在这一关上直接就输给了当地人，毕竟没有相应的文化背景，很难在这个领域竞争过美国人。

所以，一般能够在北美站稳脚跟的留学生Marketer，一般都走向以下的职业：

1.搜索引擎优化（SEO）

通过研究搜索引擎的规则，保证自己的网站在非竞价排名（Original Search）中尽量靠前。

2.Merchandising

这是一个非常难翻译的名词。在服装领域尤其是奢侈品行业中，这个职位是和采购部门对接，确定下季款式的数量，库存等。以往这个职位比较偏向有财务学位的人，但是由于财务出身的人对于市场的把握不一定精准，因此很多时尚公司会招聘市场营销出身的人。

3.市场分析和研究

大型公司诸如尼尔森等，需要具有量化技能的人才进行市场调研。

当然，如果你觉得你的英语能力实在是吊炸天，完美融合进美国主流文化，那么大胆地向本地广告公司，公共公司进发吧！

但是，你需要注意到，纯粹的市场营销的人才工资远远低于以上我所说的专业的。

同样associate level的工作，明显是SEO分析师的薪资更高。

还有一点一定要注意，不是所有Marketing的专业的名字带Marketing的。

比如华盛顿大学圣路易斯开设的专业叫Customer Analytics，西北大学的既有带Marketing名号的IMC专业，也有像我最后就读的传播学专业。这些专业其实课程设计都和Marketing高度结合。

什么背景的人适合申请Marketing

首先，就算是顶尖的Marketing专业对申请学生的背景也不做太多限制。

以哥大的MS in Marketing Science而言，学生本科背景十分多样，既有学经济，心理，管理，市场营销这种纯文科的，也有学数据，工程，数学，风险管理这种纯理科的。

但这不能说明Marketing的门槛低，而是市场营销这个专业就是想尽办法用不同专业的方法去解决市场问题。

因此，只要你能运用自己的知识解决市场问题，那么你不仅适合申请这个专业，未来也很有可能成为一个好的Marketer！